【星空时政谈】购房者因降价状告开发商的解决方案

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发信人:
royalyoung (优秀是一种习惯☆Royal★从仕)， 信区: SCUExpress

标 题:
关于“购房者因房屋降价而状告开发商”事件，我的想法

发信站:
四川大学蓝色星空站 (Thu Oct 16 12:51:28 2008)， 站内

无论是深圳发生的几起按揭购房消费者中止房贷，部分万科消费者要求万科退还部分购房款，还是北京最近发生的购房者因房屋降价14余万元而一气之下状告开发商，都反映了目前主要大城市发生的房地产市场低迷疲软被迫降价而在客观上给已购房者造成经济损失的事实。

我觉得，就这一情况，开发商有必要跟购房者增添一项购房协议内容：在购房合同签署之日起数日（或数月）内（时限和调整幅度可以通过单方面规定或双方协商解决），开发商不得擅自降价超过某一幅度进行促销。这样可以从客观上来保证已购房者的部分利益。

这只是我个人的想法，但是从另一方面讲，不利于潜在购房需求者要求房价走低的集体呼声。因为已购房者和欲购房者，虽然都是消费者，但是他们的利益方向明显有差异。多数购房者（排除少数不良炒房者），目的就是为了买套属于自己的全产权房定居，他们也是高房价的直接受害者，但是他们对开发商单方面的高房价没有任何反击能力。

比如，我买了一套房子房地产广告策划，50万（二十年按揭），但是现在正在降价或有降价趋势策划方案，开发商可能要降到40万、35万。我当然不能眼睁睁看着自己的不动产缩水，这是通常的心理：因为我买了，所以你再降，我不爽，我觉得我亏了。但是他还没有房子，他准备买跟我一个户型大小的房子，他巴不得房子降到35万、30万甚至更低，这与我的想法是相背的。所以他跟我，两个人对房价的预期走向存在分歧。

我跟曾经的房地产广告策划从业者chazanlee在讨论这一话题（悖论），他认为，产生在消费者中间的这一矛盾，是属于“人民内部矛盾”，其矛头直接指向了整个房地产市场的监管者，即政府应该对此承担有效义务，保证各方消费者的权益均衡（但事实上没有，于是造成各种恶性循环和老百姓利益受损现象普遍发生）。

不知道各位对此有何看法？

以下是我对各位回贴的回复。

重申：我只是就开头所述现象提出一种可能的解决方案，并不代表我对目前的救市行为持肯定意见。

这个跟股票是两码事。

我爸炒了十几年股，也赚也亏，但是没有听他哪次亏得比较多的时候骂了上市公司及其股票的，只怪自己操作差手气差，或者怪市场震荡太凶或走势疲软。

同时促销策划，他现在很想买房子（新房，一次性付款），又老是不敢出手，就是考虑到可能还有调整空间，他担心如果买了又跌了，亏得比较多，那时他会非常之郁闷非常之后悔，会对开发商很冒火的。

你自己感受下市场策划，就知道了。隔靴搔痒不痛不快。

1、股市有风险企业策划，入市需谨慎。这个是给那些新进散户和老股民都打了预防针的。但是政府一直是在鼓励房地产市场发展，鼓励房地产消费的，同时开发商更是鼓动得无以复加，很少看到有关方面对购房者有消费预警提示。消费者不可能都是理智和能正确分析房地产市场走向的，他们非常缺乏政策导向和有益顾问。

2、中国股市还没有成熟到美国证券市场的全民参与性和具备投资概念，条件之一是中国股市还处于缺乏监管的不成熟发展初阶。中国老百姓并不是许多都有炒股意向，而买一套属于自己的房子，却是许多不同年龄段老百姓的共同需求，包括你，包括我。这对我们大多数人来说营销策划，都是必须的生活目标。许多中国老百姓最大的梦想就是存够买一套房的钱，而不是拿来投到他们并不特别擅长的股票市场广告策划，因为现在的中石油跟曾经的亿安科技什么是策划，都是让许多新股民非常之疼痛的经历。一套房子，对于中国老百姓，具有非同寻常的意义和传统。

说得轻巧，打个颠倒

谁愿意自己存了一辈子的钱，最后损失这么多？

大多数普通中国老百姓，存一辈子的钱就是为了买套房子（那对中美老太太的故事说得很形象很生动了，大家都知道），房子是他们的终极目标，他们希望自己买得值，否则他们会很心痛。至于你什么数码产品，没法跟这个比。你要站在大多数普通中国老百姓的立场看问题。老百姓是很穷的但是又是很想买房子的。期货、股票、黄金，他们多数并不奢望通过这些投机赚钱，他们只想靠自己大半辈子的积蓄实实在在买套房子。中国老百姓是很实在很朴实的，他们就想拥有一套属于自己的买得值得的房子。

05-07年股市涨得好的时候，沪深两市半年融资了超过7000亿，这个是事实。但中国老百姓对于股票的需求，并不是时时刻刻的。而他们对于房子的需求，是永恒的。这既是现实造成的，也是植根于深厚的历史传统，其他异质文化左右不了的

确实是意向不同

中国老百姓基本上就关心以下三件事：

子女问题（包括教育、就业和成家）、房子、医疗及养老

第一件，属于他们毕生的梦想。第二、三件什么是策划，由家庭收入（也包括健康状况）决定。

这三件事，是他们最不能舍弃的生活和人生需求营销策划，其他的，都是属于次要的。

十七届三中全会的会议公报有如下内容，很值得关注：

全会认为，我国总体上已进入以工促农、以城带乡的发展阶段，进入加快改造传统农业、走中国特色农业现代化道路的关键时刻，进入着力破除城乡二元结构、形成城乡经济社会发展一体化新格局的重要时期。我们要牢牢把握我国社会主义初级阶段的基本国情和当前发展的阶段性特征，适应农村改革发展新形势，顺应亿万农民过上美好生活新期待，抓住时机、乘势而上，努力开辟中国特色农业现代化的广阔道路，奋力开创社会主义新农村建设的崭新局面。

这一段表述，是一个非常醒目的信号，从总体目标上标志着农村建设思路的新局面，也为城市房地产市场进行了有效的间接诠释。

更加说明了，在城乡一体化建设中，将来买房子将是包括城、乡居民在内的共同目标。为了避免房地产市场的过分集中和膨胀，分散消费需求，分散城市人居压力和购房压力，国家在农村实行了新农村建设，实现城乡结构一体规划一体，让城市似的的新农村留住部分农民，以免城乡过度畸形发展。

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