凌峻(中国)房地产策划代理机构:
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凌峻正成为中国最具影响的房地产策划代理机构。历经42个城市锤炼，400余项目实战，今日凌峻获得全国认同(咨询公司被国务院发展研究中心评定为“中国房地产策划代理TOP10企业”、并连续二年入选住交会“中国房地产策划代理品牌企业”)。凌峻已在全国成立多个分支机构，计划在3－5年内使各分支机构在当地名列前茅。凌峻员工超过300人，已经发展多名员工成为区域负责人，提供广阔事业平台和收益空间，切实落实人人做老板的公司文化，从而构建凌峻的全国版图。
有意者请将个人简历(须在简历上注明应聘职位)房地产策划，相关证件复印件、相片寄至：广州市天河北路685号光大银行大厦18楼A1室凌峻房地产策划代理机构行政中心或:E－mail：rise－realty@163.net或rise－realty@vip.tom.com(请勿用附件形式发送) 或 传真：020－38732780 请浏览网址了解凌峻：www.werise.com.cn 合则约见，勿电勿访（邮编：510635）
公司地址：广东广州天河北路685号光大银行大厦18楼A1室(510635)邮政编码：510635电子邮箱：rise-realty@163.net公司网址： www.werise.com.cn/about2.htm 凌峻公司创始人之一，董事总经理，心理学硕士，全国多所知名高等学府客座教授。先后荣获“中国地产英杰”、“2005年中国房地产流通领域十大人物”等荣誉称号，出版过多本产生深远影响的房地产专著，受多家房地产权威媒体之约开辟房地产专栏，是国内至具盛名与影响力的资深房地产策划大师、房地产营销专家之一。 1994年，创办凌峻广告有限公司，专著于房地产广告推广业务，取得卓越成就，被评为中国百强广告公司；1997年创建广州凌峻房地产咨询有限公司，连续二年被评为中国房地产策划代理品牌企业，并于2005年入选中国房地产策划代理TOP10企业；2004年创建凌峻商业经营管理有限公司，成为国内商业地产经营管理的领导企业之一；2005年创建凌峻地产（中国）有限公司，持续引导行业的发展方向。 经过多年的房地产实战历程，凌峻在42个城市、为227个开发商的400多个项目提供了超值服务，成功地以“全国视野”打造出数十个项目所在地的“冠军销售楼盘”，藉此成就了凌峻今日之卓越品牌，拥有极佳的行业口碑和广泛的客户美誉度。 多年来，凌峻不断创新，形成了多套独具特色的策划理论和管理理论：独创的造梦理论、销售力理论、深度策划理论、齿轮理论和房产元年理论，持续引领房地产服务向广度和深度迈进；另外，凌峻在同行中率先导入“精英合伙人”制度和“日清日报”制度加强内部管理，极大地提高了企业员工的工作积极性策划书，对企业的发展起到了良好的促进作用。 1999年，凌峻出版中国第一本房地产实战专著《推广无难事——成功运作206个房地产项目》；2001年促销策划，凌峻出版倡导销售力理论的《销售力全攻略——冠军楼盘营销策划实战全录》；2002年，凌峻出版中国第一本商业物业实战专著《商业物业销售力全攻略》；2004年，凌峻出版集故事性与专业思想性于一体、被业界盛誉为“中国第一本房地产败鉴”的专著《房地产商的101种死法》。凌峻的专著被多所高等院校重点推荐给学生，成为高校学子们辅助教材、房地产专业读本，同时什么是策划，在业界产生了深远影响，起到了良好的社会效果。如今，已经成为“中国房地产综合服务商领导品牌”的凌峻，在国家宏观调控、银行紧缩银根的时代大背景下什么是策划，本着“为资金找项目、为项目找资金”的原则，积极筹建凌峻房地产投资顾问公司，除与国内外投资公司进行房地产业融投资业务外市场策划，还进行城市运营、土地运营、资产管理、风险代理等方面的业务运作婚礼策划什么是策划，力争为中国房地产业的健康持续发展做出自己的贡献。通讯地址：广州市天河北路685号光大银行大厦18楼A1室（邮编：510635）公司网址：www.werise.com.cn老总： ★ 左农 ★ 主页博客 [手机看主页] 主页：zuonong.focus.cn博客：http://blog.focus.cn/myblog/2771870.html任职：董事总经理单位：凌峻地产（中国）有限公司类别：业界老总城市：广州项目： 访问人次： 18794 个人文集文章： 25篇 个人论坛帖子数：34 进入 左农 论坛 进入 左农论坛电子小组 个人简介： 凌峻公司创始人之一，董事总经理，心理学硕士，全国多所知名高等学府客座教授。先后荣获“中国地产英杰”、“2005年中国房地产流通领域十大人物”等荣誉称号，出版过多本产生深远影响的房地产专著，受多家房地产权威媒体之约开辟房地产专栏，是国内至具盛名与影响力的资深房地产策划大师、房地产营销专家之一。 1994年，创办凌峻广告有限公司，专著于房地产广告推广业务，取得卓越成就，被评为中国百强广告公司；1997年创建广州凌峻房地产咨询有限公司，连续二年被评为中国房地产策划代理品牌企业，并于2005年入选中国房地产策划代理TOP10企业；2004年创建凌峻商业经营管理有限公司，成为国内商业地产经营管理的领导企业之一；2005年创建凌峻地产（中国）有限公司，持续引导行业的发展方向。 经过多年的房地产实战历程，凌峻在42个城市、为227个开发商的400多个项目提供了超值服务，成功地以“全国视野”打造出数十个项目所在地的“冠军销售楼盘”，藉此成就了凌峻今日之卓越品牌，拥有极佳的行业口碑和广泛的客户美誉度。 多年来，凌峻不断创新，形成了多套独具特色的策划理论和管理理论：独创的造梦理论、销售力理论、深度策划理论、齿轮理论和房产元年理论，持续引领房地产服务向广度和深度迈进；另外，凌峻在同行中率先导入“精英合伙人”制度和“日清日报”制度加强内部管理，极大地提高了企业员工的工作积极性，对企业的发展起到了良好的促进作用。 1999年，凌峻出版中国第一本房地产实战专著《推广无难事——成功运作206个房地产项目》；2001年，凌峻出版倡导销售力理论的《销售力全攻略——冠军楼盘营销策划实战全录》；2002年，凌峻出版中国第一本商业物业实战专著《商业物业销售力全攻略》；2004年，凌峻出版集故事性与专业思想性于一体、被业界盛誉为“中国第一本房地产败鉴”的专著《房地产商的101种死法》。凌峻的专著被多所高等院校重点推荐给学生，成为高校学子们辅助教材、房地产专业读本，同时广告策划，在业界产生了深远影响，起到了良好的社会效果。如今，已经成为“中国房地产综合服务商领导品牌”的凌峻，在国家宏观调控、银行紧缩银根的时代大背景下，本着“为资金找项目、为项目找资金”的原则，积极筹建凌峻房地产投资顾问公司，除与国内外投资公司进行房地产业融投资业务外，还进行城市运营、土地运营、资产管理、风险代理等方面的业务运作，力争为中国房地产业的健康持续发展做出自己的贡献。通讯地址：广州市天河北路685号光大银行大厦18楼A1室（邮编：510635）公司网址：www.werise.com.cn
凌峻地产(中国)有限公司董事总经理 左农
左农（左农的博客）： 94年成立凌峻广告公司，97年成立凌峻房地产咨询公司，专门从事房地产策划、销售、推广等综合服务。左农对自己的评价是一个能在工作中找到乐趣，并用愉快的心情去工作和生活的人！
创业伊始不知愁滋味
左农到广州后进入一家非常有实力的广告公司，是当时广州三大广告公司之一。在这家公司一做就是一年多时间。在这一年多时间里促销策划，左农慢慢发觉中国的广告行业技术含量比较低，做了一年多时间后便了解了广告行业的运作方法。左农回忆说，当时中国的经济发展速度特别快，尤其是广东省，广告策划需求量很大，是一个门槛比较低、也比较适合创业的行业，加上当时有个很好的合作伙伴，双方都很合得来，出于对自己策划创作的自信和对合作伙伴的信任策划书， 94年成立了凌峻广告公司。
凌峻从94年成立到06年现在一共走过了12个年头。左农认为凌峻能有今天，是任何一个行业成功关键最主要的因素婚礼策划，那就是坚持。94年成立凌峻广告公司企业策划， 95年开始涉及房地产广告，全广州凌峻是第一个比较清晰地把自己定位成一家从事房地产广告的公司。95年到96年广州楼盘30％的广告都是凌峻做的，当年有一期的广州日报其中一版有9个楼盘都是凌峻公司的广告，算是当时公司发展的一个高峰期了。97年，综合市场经验，成立了凌峻房地产咨询公司，在当时的广州，已经有很多“前辈”从事这方面的业务了，跟他们竞争起来凌峻并没有多大优势。97-98年，及时调整公司方向，去内地做房地产的策划销售代理。不过当时并不成功，分析当时几个失败的原因：1、本身的专业积累还是不够。2、内地的房地产市场还没有成长起来，商品房没有多少成交量。所以在98年前后是凌峻比较困难的一段日子，亏损了大概几百万，公司员工由最开始扩张时期的100多位到最少时期的20多位，可以想象当时凌峻的处境了。经过深思熟虑，决定把所有外地的分公司都撤了，重新回到广州。
坚持塑造公司品牌
回到广州后，凌峻的业务范围进一步聚焦，虽然凌峻从95年就开始做房地产广告房地产策划，但是其他行业的广告也做婚礼策划，时间长了，导致分散了凌峻的精力，而且这样也会让公司的定位不清晰，所以决定把除房地产外的业务都放弃了，专心致志地经营房地产业务。对于弃之可惜的内地市场，左农采访了以守为攻的战略，由强调代理业务调整为强调策划，因为相对于做策划来说，做代理风险更大。
一年的过渡期，虽然凌峻没有很多盈利，但是积累了经验。2000年后内地部分城市房地产市场开始发展起来了，从未放异过内地市场的左农，真正感觉到当初积累的资源使凌峻杀回内地市场如鱼得水。
对于在内地市场取得的成功，左农表示他当时没有刻意的选择，主要是坚持专业化经营。左农充分地认识到作为一个公司的领导，最低层次是做项目，中间层次是做市场，最高层次是做品牌。意识到品牌的重要性后，左农开始为凌峻量身定做，打造并建立属于凌峻的品牌。从97年到现在，凌峻一直在写书，保持两年出一本书，为建立凌峻的品牌打基础，甚至有段时间房地产策划，凌峻在《中国房地产报》开了一个专栏。保持凌峻在全国房地产专业媒体的曝光度和专业上的领先优势，自然会有很多开发商来找凌峻。
左农强调：一个公司最重要的是做品牌。内地的房地产市场发展起来后，开发商希望能找到专业的策划公司进行合作，在前期已成功打造出品牌的凌峻，果然受到全国各地很多开发商的青睐。
2000至2003年三年的发展期，凌峻做了超过200个项目营销策划，作为公司决策者的左农，基本上都是在全国各地飞来飞去。时间一久，左农又一次有一种危机感，觉得这种做法不适合公司的长期发展，做项目只是一个最低层次的做法。03年，左农及时调整了凌峻的部分策略，开始做市场。左农认为，与合富相比，凌峻缺少的就是“利基市场”，一个公司一定要有个“利基市场”，在这个“利基市场”里面它是一个绝对的领先者，而广州就是合富的“利基市场”。于是，左农给凌峻定下了目前，就是在3年间确定并建立凌峻自己的“利基市场”，到现在来说已经初见成效了。如今，已是东北房地产市场的第一品牌的凌峻，一年的代理销售达20多个亿，还有山东、湖北、湖南、福建、江苏等内地市场企业策划，均成为当地强势品牌。内地房地产市场，一个曾让凌峻铩羽而归的市场，到现在成就一个卓越的品牌。
左农的成功秘诀:坚持、自我反省和不断创新——搜房网独家专访凌峻地产董事总经理左农http://www.soufun.com 房地产门户-搜房网 2006年09月06日09:42 房地产门户搜房 曹鹏 [提要]凌峻地产(中国)有限公司董事总经理左农左农（左农的博客）：94年成立凌峻广告公司房地产策划，97年成立凌峻房地产咨询公司，专门从事房地产策划、销售、推广等综合服务。左农对自己的评价是一个能在工作中找到乐ぃ⒂?不断引领行业进步
曾一度认为策划代理业是门槛低的行业的左农已改变了当初看法，并体会到资金方面的重要性。因为你要在重点城市建立品牌，招聘到最优秀的人才，为客户提供很多的服务什么是策划，这些都是需要投入的。所以当企业进入到发展的关键时候会对资金的要求非常明显。
目前凌峻对一些不是重点区域的项目以及一些重点区域内盈利不是很高的项目一概拒绝。左农认为，凌峻现在的战略思想就是在重点城市把凌峻打造成一流的品牌。3年成为中国最具影响力房地产策划代理公司（目前全国第九），具体的表现就是在经济发达的地区凌峻的下属机构成为当地是最具影响力的公司，这就是目前凌峻的一个战略布局，目前凌峻每个分公司的目标就是两年时间内成为当地房地产策划代理市场的前三名。
市场竞争日趋激烈，作为厚积而薄发的凌峻优势是比较明显的，一是公司的综合实力，二是对项目的把握程度。左农说什么是策划，其实我们的工作就是为客户提供多层次服务，分三个层次：低层是帮客户买房子婚礼策划，这个层次在房地产市场非常普遍。中层是帮客户做品牌，这是凌峻的强项，高层次就是为客户创造附加价值，这更是凌峻的独特之处。
坚持策略 不断反省
凌峻发展至今，所接触的房地产客户一般都是身价上亿的老板，其中部分老板会让人感觉很舒服，合作很愉快，而有部分老板给人的感觉恰恰相反。这个问题也是左农经常思考的一个问题，左农觉得一个人最重要的品质就是要不断的反省自己。跟很多开发商合作后，会发现有些开发商虽然很成功，但是他们还是很善于学习，有礼数，守诚信，而且办事周到，很人性化。与非常多的有钱的客户打过交道后，左农总结出了深刻的体会，就是虽然你取得了一定的成功，但是千万不要为钱所累，让人觉得在一起的时候不舒服，在一起共事最主要的还是要和谐。
左农还总结出凌峻成功的三个方面：第一是坚持。第二是自身不断的反省，其实有很多同行是值得我们学习的榜样。第三就是在盈利模式上的不断创新。
左农不止一次地说起坚持是一种难得的品质，CCTV里每年评选的最让人感动的人物，这些人最核心品质的就是“坚持”了。这个社会可以选择的东西太多了，而每个人的时间确实有限了，在有限的时间里面比较大的成功把握就是要做好自己应该做好的事。这就是聚焦策略活动策划，要把你所有的时间、精力、财力，人脉关系都聚焦在某个行业里面，这样比较容易成功，不过这跟你所选择的行业有比较大的影响，凌峻在97年左右就已经很认同中国房地产的发展了，所以一直坚持着。
身为业主 换位思考
左农有过多次买房经历，或多或少对买的房子都有点希望策划方案，有些时候明知道这个房子有问题还是买了，因为其他的房子问题更大营销策划，左农认为这是目前房地产行业背景下所必须付出的生活成本。
左农最近买了所谓“广州最好开发商”的房子，作为业主来讲他很不满意。中国房地产业发展太快了，房地产业的项目品质监管体系跟不上发展，反而有些小开发商的楼盘项目做的更好，小开发商的第一项目是需要创品牌的策划书，可以说是生家性命了，他们是不会拿这个去开玩笑的。就像很多作家一样，他的处女作就是他最好的作品。而很多大开发商出了问题后反而是拼命的掩盖，所以大开发商只是有先发优势而已，要超越他们其实很简单。中国房地产的竞争格局只是初步形成。
采访结束前，记者问有着敏锐市场洞察力的决策者左农是如何处理家庭与工作关系的，左农说，倒没有刻意的分配两者的时间营销策划市场策划，在目前阶段来讲还是工作优先，作为一个公司的领导首先要给下属做个基本的表率，是你的事情就不要推脱，要及时完成。再回到家庭这边，让家里人感觉到你对他们的关心，虽然可能要经常出差，但要做到这点也不是很难，时间可以合理安排。一个人的幸福感只不过是来自对自身的评价，而对自身的评价又是来自与你交往的人的评价，这就包括家庭、客户、同事等人给你的评价，本质上你对他们好就是你对自己好。
左农的成功秘诀:坚持、自我反省和不断创新——搜房网独家专访凌峻地产董事总经理左农http://www.soufun.com 房地产门户-搜房网 2006年09月06日09:42 房地产门户搜房 曹鹏 [提要]凌峻地产(中国)有限公司董事总经理左农左农（左农的博客）：94年成立凌峻广告公司网站策划，97年成立凌峻房地产咨询公司，专门从事房地产策划、销售、推广等综合服务。左农对自己的评价是一个能在工作中找到乐趣，并用
凌峻（中国）房地产策划代理机构：凌峻（中国）房地产策划代理机构下设凌峻房地产咨询有限公司、凌峻商业经营管理公司、凌峻广告有限公司，是国内最杰出、最具实力的房地产营销广告策划代理机构之一。数年内，凌峻坚持专业敬业务实进取的工作作风，致力于为各类房地产项目提供全程策划代理一体化服务。公司成立以来，成绩斐然，成功地为国内400多个房地产项目（其中大型商业项目50多个）提供了优质的、专业全面的策划代理推广服务，在国内同行首屈一指。凌峻的座右铭：“凌峻”取自杜甫仰望巍峨泰山，豪情疾书的著名诗篇《望岳》中“会当凌绝顶，一览众山小”的意境，时至今日，作为“凌峻人”的座右铭，这种激昂向上的意志已形成“凌峻”积极进取、勇于拓展的精神理念。凌峻的定位：<li>公司定位：中国地产赢家的专业合作伙伴。<li>经营定位：致力于中国为房地产项目提供深入、全面的专业服务，成为中国最优秀的地产服务策划商。<li>1994年，凌峻定位于专业服务房地产，引领地产广告策划；<li>1997年，凌峻率先将先进营销理念引入内地，引领地产营销策划；<li>2000年，凌峻系统提出“为销售力服务”的理论房地产广告策划，引领地产全程策划；<li>2003年，凌峻全面拓展服务深度和策划环节，引领地产深度策划。凌峻架构：凌峻总部在广州，由总监室、研究中心、管理中心、策划中心、创作中心、驻外中心、行政中心、财务中心等多个专业技术部门组成，目前广州总部现有员工100多名，全国专业技术人员逾200名。凌峻思想库<li>《推广无难事——成功运作206个房地产项目》，1999年出版；<li>《销售力全攻略——冠军楼盘营销策划实战全录》，2001年出版；<li>《商业物业销售力全攻略》2002年出版；<li>《房地产商的101种死法》2004年出版。数字化凌峻<li>1994年，凌峻广告有限公司成立。<li>1997年，凌峻房地产咨询有限公司成立。<li>2004年，成立商业物业经营管理公司。<li>全国第一个策划、推广、销售三位一体的专业地产服务公司。<li>在全国35个城市操作400多个项目，服务开发商超过200个。<li>10年的房地产销售总额超过400个亿。<li>在2002—2003年间的全国名盘50强项目中，凌峻服务了8个。<li>服务超过30万平方米的大型住宅项目超过60个。<li>长期服务的客户超过80%，与广州富力集团的合作超过9年。<li>每年有超过200个客户主动寻求合作。<li>2003年服务的客户超过30个，2004年达到40余个。<li>合作客户中，预期销售目标实现率达87%。服务的最大项目占地为12平方公里。<li>2003年被评为CIHAF中国房地产优秀策划代理机构。<li>2004年被评为CIHAF中国房地产营销代理品牌企业暨房地产优秀策划代理机构。<li>广告公司被评为2002-2003全国百强广告公司，名列第77位，是百强中唯一一家房地产专业广告公司。<li>2000-2003年，每年在全国各地演讲场次超30场，包括北大、清华。<li>拥有超过1000份经过市场验证的房地产执行方案。<li>储备全国各地超过5000个项目房地产档案，更具全国视野。凌峻策划·推广·销售创中国房地产策划第1品牌凌峻10年，历经42个城市锤炼，227个开发商教诲，400余项目实战，成就凌峻今日之卓越品牌（咨询公司被评为中国房地产策划代理品牌机构），拥有极佳的行业口碑和广泛的客户资源。服务客户均为全国知名开发商，员工超过300人，并提供广阔的成才空间和事业平台。有意者请将个人简历（须在简历上注明应聘职位），相关证件复印件、相片寄至或传真，E-mail（请用附件形式发送）至所述地址。所述职位，越是高手越欢迎，待遇面议（春节后上班）。合则约见网站策划，勿电勿访 ——专访凌峻董事总经理左农文：陈恺在去采访左农前活动策划，听同行的同事赞叹，左农在沈阳的一个论坛上，面对台下几百号老总级人物，一个人侃侃而谈了一个下午，颇有“一夫神侃餐饮策划，万夫无言”的味道。听着同事转达得意气风发，这倒使我不由得想起凌峻在1998年，首次以武汉为起点尝试进军内地房地产市场策划业即遭滑铁卢的际遇。所以，我们一见面，就向微笑、自信、黝黑、寸头的左龙问起了那次“滑铁卢”。 贪婪造成失败 《观点》：凌峻创立十年来，有的项目操作得不成功，为什么？ 左农：我觉得一个项目或者公司的失败或者开发商的失败，关键的问题在于不了解自己。不了解自己最容易出现的问题就是贪婪。普通人会上当受骗的原因是因为他有贪心，开发商容易失败也是因为过分的贪婪。你没有能力，你没有资金，你就不应该做那么大的事情，但偏要去做你就很容易失败活动策划，这是最容易出现的问题。所有的机会都想把握，结果很容易失败。站在我们公司的角度，在2003年到2004年，在全国各地有太多项目找我们做，这是机会，但也是危机。项目做得多不等于挣钱挣得多。20%的项目态度上不好，所以就不够专注，没有能力提供很好的服务，这就很容易流失真正的好项目。 《观点》：1998年的时候，凌峻尝试扩张到全国，尝试以武汉为起点，但是不久就退出了武汉市场，是因为“贪婪”的原因吗？左农：我觉得贪和勇气，这是一个问题的两面性。我宁愿理解成在武汉我们的确是有点贪，当然作为商人什么是策划，追求利润是天职，追求利润也一定有风险。但“贪”的关键在于你的能力无法负担这种风险。我们在1998年到1999年差不多亏了200万元，这是花钱买教训，当然这200万元对于我们当时的赢利能力来说还是能够承受得起的。现在回过头来，我们1998年在武汉没有做起来策划书，我觉得有几个方面的原因：第一，本身就没有市场。当时武汉一年商品房的成交量可能只是几十万平方米，而且当初还没有按揭，这是第一个问题。第二餐饮策划，当时我们操作房地产的能力和现在相比差距很大。毕竟我们在1997年才成立了房地产咨询公司。第三就是我们公司在广州，异地操作如何降低管理杀竞涂刂品缦盏笔币裁挥芯椤?/DIV> 虽然我们在武汉接了很多的楼盘，但在1998年基本没有操作好，即便操作好也很难卖好。当时武汉开发商的诚信也是非常差的，也收不到钱。这也是后来我们公司不聚集于内地而聚集于沿海的原因。 策划行业没有核心竞争力 《观点》：有人说开发商都是盲目的，那么是否可以这样理解:地产策划代理行业是清醒的，或者帮助开发商清醒，如果是这样理解婚礼策划，那么怎么做到清醒呢？ 左农：肯定不能绝对说开发商都是盲目的。开发商盲目更多是从企业战略的角度来说，但是具体操作某一个项目的能力还是很强的。但我也认为策划代理行业总体的进步速度不如开发商的进步速度，甚至我认为策划行业是没有核心竞争力的。《观点》：您指的核心竞争力是什么？ 左农：核心竞争力就是你在这个行业里面能够持续占据优势的能力。比如说合富辉煌在广州代理行业有核心的竞争力，因为它有网络，有长期客户资源积累，有充足的企业资金。你很难效仿它，所以我们就不在广州做代理，因为在这方面，做得再强我们也很难和它竞争婚礼策划，除非我们愿意把全国的资金全部调回来，花两个亿来和它竞争。但是策划行业不同。因为策划行业它是靠智慧来生存，但是智慧的传播性非常高，在这种情况下网站策划，策划行业很难生存。举一个例子，开发商跟我说，觉得你们的策划做得不错，但你能不能把你项目的想法透露一些给我。你做不做呢？如果你不做，那么你就接不到生意，如果你做了就很难保护自己。但是做代理就不同，做代理的你叫我怎么卖给你看？你就直接把项目给我策划书，我才能卖给你看。所以说智慧的东西和知识的东西是很难形成核心竞争力的， 但品牌是可以形成核心竞争力。 《观点》：那么凌峻发展了十年企业策划，难道也没有核心竞争力吗？左农：在策划方面来说，我们形成了一定的积累，也形成了一定的品牌企业策划，我们有相对的竞争力。相对于同行，我们的相对竞争力比他们强，如果我们掌握了核心竞争力，我们在很长的时间里就能够屹立不倒，但只靠这个东西是不可能的，绝对不行的。《观点》：那么如何才能保证公司持续发展？ 左农：做一个学习型的企业。我们这个行业，做的时间长不等于专业水平高。如果你进入房地产行业时，恰恰是房地产发展水平低的时候，那么你吸收的东西就是这些。但如果行业水平很高了，或者有很多新的东西你吸收不了，虽然你做的时间很长，但是你的水平反而很低。包括我们公司招聘人，也会有意识地这样选择，我们往往不一定选择做了很长时间但是没有学习能力的人。就像我们自己，我们公司给客户策划方案，思维的方法、提案的方法、沟通的方法，我们每一年要做一个彻底的沟通，因为我们非常清楚我们自己做的策划方案，可能在几个月以内行业里面已经很多人看到了，你没有办法进行根本性的保密，所以我们只要不断学习和更新，才能保持自己的优势，走在行业的前面。 甜蜜的结合才能1+1＞2 《观点》：凌峻有一个理论:1+1＞2，强调的是知名的开发商和知名的地产策划企业强强联合，会得到更好的结果。这是否意味着中小企业的生存空间被大大压缩？左农：我觉得这个问题实际上是两个问题。先说后面一个问题，就是中小企业的空间被压缩。中小企业的空间被压缩的原因，不是说有没有跟策划公司合作的原因市场策划，我觉得这个不是必然的关系，因为策划代理公司房地产策划，包括世界上著名的建筑商也是一样网站策划，只要你有钱，可以找任何一个人来帮你做，说的直接一点就是召之即来，呼之即去。中小企业的核心问题是资金和品牌问题。你没有资金就没有办法买到地，没有品牌就很难吸引客户。在房地产行业越来越规范的情况下，由于中小企业很难拿到资金，就很难拿到地。回到1+1＞2的问题上，开发商和代理商合作会产生更好的效益，这一点我是完全相信的。但是从实际的操作情况来看，很有可能变成1+1＜1，这样的结果是由于开发商跟策划代理公司的合作往往都是先结婚再恋爱。比如人家觉得这个公司不错，大家聊的挺开心，吃饭也挺愉快，在一起喝酒也挺爽，然后就合作了。这种情况太多了，但因为大家之前不了解，不了解代理商人品是否好、开发商心胸是否开阔、包容能力是否强、公司结构是否比较严谨。然后大家可能在磨合当中，虽然出现一些问题，但是还能够一起往前走，但效果就大了折扣了。所以现在我们越来越倾向于在和开发商合作之前一定要把问题讲清楚。最好是先恋爱后结婚，试婚的过程中大家相处得很愉快，策划公司和开发商就很容易达成协议，合作后也很愉快。(本文选自《观点》杂志），中国房地产策划代理十强企业
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